Südtiroler Unternehmerreise nach China

Bozen - Vom 14. bis zum 21. November 2011 organisierte die EOS – Export Organisation Südtirol der Handelskammer Bozen eine Unternehmerreise nach China zur größten Fachmesse für Lebensmittel „FHC China 2011“ in Shanghai.

„Ziel dieser Wirtschaftsmission ist es, den teilnehmenden Unternehmen die Möglichkeit zu bieten, den chinesischen Lebensmittelmarkt gezielt, vorbereitet und mit professioneller Begleitung zu erkunden“, so EOS-Vizedirektor Markus Walder. Nach einem aktuellen Bericht der Tageszeitung „China Daily“ entdeckt China gerade ein neues Statussymbol: Neben Autos, Mode, Schmuck und Technik reihen sich im Zuge der vielen Lebensmittelskandale der letzten Zeit neuerdings hochwertige Supermarktketten ein, die sich auf importierte Lebensmittel spezialisiert haben. Diese Marktnische birgt auch für heimische Produzenten großes Potenzial.

Um im chinesischen Markt Fuß zu fassen, bedarf es einer gut geplanten Strategie. Eine gezielte Marktsondierung erleichtert den Einstieg. Aus diesem Grund hat die EOS ein neuartiges Konzept für diese Unternehmerreise erstellt: Auf dem Programm stehen der gemeinsame Messebesuch auf der internationalen Fachausstellung für Nahrungsmittel und Getränke „FHC China 2011“, wo organisierte Gespräche mit potentiellen Kunden stattfinden sowie geführte Besichtigungen bekannter Feinkostläden in Shanghai. Zusätzlich sind die Unternehmer zu Gast bei offiziellen Empfängen bzw. Veranstaltungen mit politischen Vertretern und Institutionen.

An der Unternehmerreise nach China nehmen der Cerealien- und Naturkosthersteller Fuchs OHG aus Kastelbell, die Weingüter Loacker aus Bozen, die Kellerei Kaltern, der Branzoller Spirituosen- und Spezialitätenhersteller Villa Laviosa KG und die Brennerei Roner AG aus Tramin teil. Die Weingüter Loacker und die Kellerei Kaltern sind außerdem als Silber- und Bronzegewinner eines Wettbewerbes für Qualitätsweine hervorgegangen, der von der chinesischen Sommeliervereinigung organisiert wurde.

Bereits im Vorfeld wurden die Betriebe von Frau Luoding Lammel-Rath, der Leiterin von International China Projects GmbH in Leipzig und Vorsitzenden des Deutsch-Chinesischen Freundschaftsvereins e.v. (DCF), auf den Markteintritt vorbereitet. Als China-Expertin betreute Sie die heimischen Firmen während der Reise und unterstützte diese anschließend bei der Nachbearbeitung der Kontakte.

China-Beratertage am 19./20. Juli 2011 in der Handelskammer Bozen

„Die Nachfrage nach Insider-Know-how fürs Chinageschäft von Seiten der heimischen Betriebe stieg in den letzten Jahren merklich an“, erklärt Markus Walder, Leiter des Bereichs International Trade Support der EOS. Deshalb hat die EOS ihr Serviceangebot ausgebaut und am 19. und 20. Juli China-Beratertage mit der Expertin Luoding Lammel-Rath und der EOSMitarbeiterin Lu Zheng organisiert.

In China Fuß zu fassen ist aufgrund der kulturellen Unterschiede schwieriger als in anderen Ländern. Um erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufzubauen, ist es wichtig, den kulturellen Hintergrund des Partners zu kennen. Luoding Lammel-Rath gab den teilnehmenden Unternehmen wertvolle Hinweise. Die Geschäftsführerin der International China Projects GmbH in Leipzig unterstützt seit vielen Jahren Unternehmen beim Markteinstieg.

Weiterführende Informationen zum erfolgreichen Einstieg in den chinesischen Markt erteilt Ihnen Luoding Lammel-Rath, Chairwoman ICP- International China Projects GmbH. Sprechen Sie uns einfach an!

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